Kaikki tuotteet kaupassasi EIVÄT ole samanarvoisia.
Jo pelkästään Pareton 80/20 -laki kertoo, että n. 20% tuotteistasi tuottaa 80% tuotosta. Todennäköisesti todellinen luku on vieläkin pienempi.
Kun kerran häviävän pieni joukko tuotteista myy parhaiten, siitä seuraa kaksi päätelmää:
- Näiden tuotteiden myyntiä kannattaa vauhdittaa entisestään, koska se siivittää kassavirran kasvua
- Mainontaa kannattaa kohdistaa juuri näille tuotteille, koska niissä konversio on korkein
Ja kun mukaan otetaan vielä huomioon lisämyynnin tuottaminen ensimmäisen myynnin siivellä, alkaa viimeistään selvitä että tämä ensimyynnin tuottaminenhan on todella kannattavaa puuhaa!
Nyt kun tiedetään mihin tuotteisiin keskittyä panostuksissa, mikä asia voisi vielä varmistaa 100%, että fokusoituminen on äärimmäisen tuottoisaa?
Mitäpä jos tehtäisiin ikioma kunnon myyntisivu tärkeimmille tuotteille, ei vain se standardi tuotesivu!
Ajattelepa jos verkkokaupassasi edes muutamalla parhaalla tuotteella olisi myyntisivu, joka on oikeasti tehty myymään mahdollisimman tehokkaasti?
Eikä vain jostain verkkokauppasoftan templaatista reväisty tuotekortti, johon on vain lätkäisty valmistajan katalogista reväistyt tekstit ja standardi tuotekuva?
No, valtavat määrät kauppaahan siitä syntyisi. Se on vieläpä todistettavissa.
Tässä yksi esimerkki verkkokaupan ja suoran yhdistämisestä maailmalta:
- Survival Frog on amerikkalainen, ns. selviytymiskamppeisiin ja ulkoilutarvikkeisiin keskittyvä verkkokauppa (on muuten hyvin tuottoisa ala ylipäätään)
- He vauhdittavat myyntiään nimenomaan suorilla myyntisivuilla, esimerkiksi näillä aurinkokäyttöisillä lyhdyillä
Kun ensimmäinen kauppa on saatu tätä kautta, suositellaan kahta-kolmea relevanttia lisätuotetta verkkokaupasta jälkimarkkinointina, tarkkaan testatulla sekvenssillä.
Jos et vieläkään usko – tsekkaa Survival Frogin perustajan haastettelu tästä.
Mutta mietitäänpä miksi oikeasti tätä ei tehdä kuin harvinaisissa tapauksissa? Eikö se ole aika hullua ettei myyntiä haluta maksimoida tekemällä ihka oikea myyntisivu?
Oli sitten kyse kiireestä, laiskuudesta tai haluttomuudesta kasvaa tai olla erilainen kuin muut…
Jos haluat ottaa verkkokaupasta tehot irti, tärkeimmille tuotteille kannattaa tehdä juuri niitä varten ajatuksella tehty myyntisivu. Jos et tiedä miten sellainen tehdään, jatka tämän aiheen opiskelua tai voit saada jonkun muun tekemään sen vaikkapa täältä tai täältä.