Saat seuraavassa yksinkertaistetun prosessin, millä voit vaihe vaiheelta kirjoittaa myyvän tuotekuvauksen. Kun pidät vain nämä neljä kohtaa mielessä, tehtävästäsi tulee helppo.

Taustatyö: Tee tarvittavat asiantuntijoiden haastattelut, kerää lähdemateriaalit, mahdollinen vanha copy, jne. Kun teet tämän hyvin, loppu sujuu kuin tanssi. Täydet ohjeet löydät kirjan kappaleesta Research first – tee taustatutkimus AINA ensin!

Kokoava analyysi: Listaa kaikki löytämäsi hyödyt, kirjaa kaikki otsikkoideat ja merkkaa niistä parhaat joita voit käyttää eri kohdissa, erilaisetmainosideat, lähestymiskoukut ja -kulmat.. Tämä on tärkeä välivaihe, jota ei kannata ohittaa. Kun tiedät, että sinulla on “pankki täynnä” hyvää raakamateriaalia, varsinaisen tekstin kirjoittaminen sujuu paljon helpommin ja nopeammin.

Kirjoita elementit: Nyt kirjoitetaan jo valmiiksi kelpaavaa tekstiä pala palalta: otsikkopino (esi-, pää-, ala- ja väliotsikot), human interest -tarina tai draamaosio, kaikki parhaat hyödyt bulleteiksi, avataan asiakaskokemus ja kerrotaan käyttötarinat, tarjous pähkinänkuoressa, klousaus ja lopulta vielä Post Scriptum joka antaa kaiken olennaisen ikään kuin minimuodossa…

Kokoa elementit kokonaiseksi tekstiksi. Tässä vaiheessa kootaan edellisessä vaiheessa kirjoitetut elementit sujuvaksi tekstiksi. Tarkistetaan, että flow on oikea ja toimii – ei saa pysähtymään missään kohtaan vaan vie lukijan loppuun asti. Tarkista myös, että käyttämäsi psykologiset motivaattorit toimivat – hyvä merkki on, jos itse lukiessa tulee olo, että haluaisi itse ostaa (tai parempi vielä luettaa jollain toisella ja testata tuleeko sama impulssi heillä). 

Pidä tämä yksinkertainen prosessi mielessäsi, niin kirjoittamisesta tulee helppo ja toistettava rutiini. Tekemällä ja toistamalla aina uudestaan muodostuu itselle sopivin prosessi, joka tuottaa myös parasta tulosta. Luota omiin vaistoihisi, jotka heräävät harjoitustesi edetessä.

Jos et ole vielä lukenut kirjaani, nyt on erinomainen aika tarttua toimeen!

Terveisin,

Juho Tunkelo
Verkkokaupan liiketoimintakonsultti