Tuotesivun otsikointi ei suinkaan ole yhdentekevä asia.
Silti turhan usein näkee tuotesivuja, joiden otsikot ovat täysin geneerisen yhdentekeviä – esim. näin:
”Punainen kenkä naiselle, malli MAC-2015B”
Älkää naurako, näin tuon ihan vasta pari päivää sitten… 😀
Minkä mielikuvan tuon olisi tarkoitus luoda, ja saada lukemaan loput?
Puhtaan faktuaalinen otsikko on ehkä helppo tehdä, mutta se on myös erittäin helppo ohittaa. Sata muutakin tuotetta kilpailee huomiosta, ja kymmenen muuta kauppaa jotka tekevät saman paremmin.
Otsikoiden kirjoittamiseen kannattaa panostaa… ne huomataan aina!
Tiedän toki, että tuoteotsikoiden räätälöinti voi näyttää valtavalta urakalta.
Voi olla, että jos kaupassasi on satoja tai jopa tuhansia tuotteita, ainut mahdollisuus on tuoda tuotenimikkeet bulkkina suoraan otsikoiksi.
Todennäköisesti kuitenkin tiedät juuri sen 2-10% tuotteista jotka oikeasti kiinnostavat asiakkaitasi – joita etsitään, joita oikeasti katsotaan, joista kiinnostutaan, joiden ostovolyymi on riittävä kannattavaan optimointiin.
Juuri sellaisille tuotteille kannattaa tehdä kunnon otsikko käsityönä.
Kerro tuoteotsikossa idea käyttötarkoitukselle, kerro jos varastossa rajattu määrä, kerro alennusprosentti, kerro kuka tunnettu henkilö käyttää sitä, missä lehdessä kirjoitettu…
Kerro mitä hyvänsä mikä nostaa kiinnostuksen tasoa ja saa lukemaan loput tuotesivusta.
Aina kerro jotain lisää, mitä lukija ei valmiiksi tiedä!
Mikael Gabrielin lempikalsarit 🙂
Kesän kysytyin hyttyskarkotin – enää 35 varastossa!
”Asuntomessujen suosituin poreallas” –Avotakka
Ihminen lukee vain, kun silmien edessä on jotain häntä kiinnostavaa. Jos hän ei lue, hän ei myöskään osta.
Ei kannata olettaa, että erittäin hyväkin tuote riittää kiinnostavuuteen. Ei riitä, nyt ollaan internetissä; samassa laarissa kissavideoiden ja sosiaalipornon kanssa kilpailemassa kiinnostavuudesta!
Tehtäväsi on siis tehdä tuotekuvauksen lukeminen kiinnostavaksi. Se alkaa aina otsikosta. Silloin parhaat tuotteesi saavat mahdollisuuden maksimimyyntiin. Eikö se olekin vaivan arvoista?